畜牧资讯网 头条要闻 农民养猪合作社转型 路在何方?

农民养猪合作社转型 路在何方?

传统合作社 三界 转型包括三个方面:思维模式转型,即心界;商业模式转型,即力界;分配模式转型,即利界。从这三个方面去思考,合作社一定有出路。 首先看思维模式转型。我们存在三个思维陷阱。 思维陷阱一:别人都说不行,那肯定不行。 思维陷阱二,没有**的利益就没有动力。实际上没有**的利益有相对的利益就可以干,比如共产党建立新中国的梦想,如果当时一定要算清,估计就没人干了。不是算清账才能干,是讲请趋势就可以干。 思维陷阱三,先 吃饱了 才有力气干活。这其实是生存和发展的翻版。生存和发展那个重要?很多人说,没有生存哪有发展,这句话听起来是有道理的,但是偷换了概念!很多人至今未明白其中奥妙。所以要摆脱思维陷阱。 在思维陷阱之外,还有路径依赖。 依赖一:曾经的辉煌经验。想当年我如何,实际上好多事情正在发生变化。举个例子,过去父母对我们说:你如果不好好学习,不给饭吃。现在的小孩对父母说:你如果不给我买手机,我就不吃饭。世易时移,现在吓唬小孩用这一套不管用了,因为20年前我们**怕没有饭吃,现在的小孩吃饭来得太容易。 依赖二:曾经的失败教训。我们经常说,这个事不行,做不了,现在发现以前不行的事,现在可以了,因为科技和环境发生了改变。 一日千里 以前不行,现在有了高铁,2个小时就可以跑1千里,何须1日? 依赖三:别人的成功经验。别人这样做可以,我们做就一定行么?未必!我们这个行业很有意思,专业做饲料的,养起猪来就不如专业养猪的;而专业养猪的,做起饲料来就不如专业做饲料的。看人家吃豆腐牙齿快(别人做事觉得简单,到自己动手做才知道难,这则俚语蕴含知易行难的哲理,启发人们不要站着说话不腰疼,遇事不能轻易下结论,要多摸索多动手多实践)。 第二个转型,商业模式转型,即力界。 1、首先确认我们做什么,客户价值在哪里? 2、有没有资源和能力,究竟怎么做才能为客户创造价值。 3、思考整个合作社如何持续发展,虽然合作社不以盈利为目的,但不代表合作社不需要盈利。 商业模式有内在的逻辑关系,等同于商业逻辑。商业模式的载体是参与者,即合作社的利益攸关者。参与其中的社员能够从合作社得到什么支持?**终能够得到哪些利益?没有利益基础的合作社,必将曲终人散。 第三个转型是分配模式转型,即利界。 刚才提到,商业模式的载体是参与者,即利益攸关者。我们做的事跟大家都有关系。所以,商业模式成功的核心是参与者的利益分配(让每个人做与自己有关的事)。合作社的利益就是社员的利益,社员的辛勤工作不是为他人(社长)做嫁衣。我在和大量合作社社员沟通时,这一点是一致的,就是合作社社长如果只是借合作社为个人谋利益,是不能接受也是不可原谅的。 我们需要深度探讨传统合作社的 六度 升级方案,对我们非常实用。 1、管理升级(透明度) 2、市场升级(集中度) 3、社员升级(忠诚度) 4、平台升级(支持度) 5、产业升级(协同度) 6、文化升级(激活度) **度,管理升级(透明度)。 建立信任从透明开始:财务透明,权力透明。 家庭如何才能和睦,女人需要安全感,男人需要成就感。那么女人的安全感从何而来,1,告知她你人在在哪;2,告知她你的钱在哪。安全感的本质就是透明,行踪是透明的,财务是透明的。男人的成就感从何而来?男人在女人面前永远是自卑的,因为所有男人都是女人生的,男人通过征服世界来征服女人(女人通过征服男人来征服世界)。女人应该让他从自卑走向自信,他是永远长不大的孩子,女人应该把老公当做儿子来对待,经常鼓励他。女性**不能犯的错误就是在自己老公面前说别的男人好。 目前合作社失败的**根本原因:缺乏透明度! 第二度,市场升级(集中度)。 市场升级,不是范围越大越好,不要范围要成效,主要是三个维度的问题,即市场升级的**境界。 1、市场与合作社文化融合; 2、市场与合作社距离便利; 3、市场与合作社沟通顺畅。 第三个度是社员升级(忠诚度)。 谁是我们真正的社员?不是所有的人都是我们的社员,煽风点火的人不能要。就好像有人说政府腐败不好,习近平反腐后,又说反腐搞差了经济,**怕的就是有些人站着说话不腰疼。所以说社员的理念集中度越高,发展需求越趋于一致,合作社发展越快越好,发展空间越大。 社员升级的两种状态:1、帮助社员成长(长度);2、选择成长社员(宽度),选择有增长潜力的社员,该辞退的要辞退。 如何提高社员的忠诚度,忠诚度怎么来? 三个方面:尊重人性、善待人性、利用人性。 首先是尊重人性。什么是尊重人性,人在内心深处都有一点点自私,人性是贪婪的,我们要做到容忍他贪婪一点,前提是不损害别人的利益。 人的一生,就是四个字贯穿: 欲望 和 恐惧 。欲望是想得到,恐惧是怕失去。又想得到,又怕失去。欲望和恐惧的差值小,目标就小,我们要把欲望和恐惧同比放大。这一观点对于我们合作社意义重大,比如帮助社员收猪与雨润屠宰对接,好卖的时候他就不愿意卖给你,不好卖就来找你,而屠宰场要均衡生产,协议要求均衡供应。所以我们要跟社员讲清楚,好卖不好卖都统一卖给我们,合作社首先是筹信用。 比如温氏集团,2014年猪价低迷,大多数企业赔钱,温氏2014年出栏肥猪1400万头左右,平均每头猪利润86元(公布数据)。为什么温氏能够赚钱呢,就是因为温氏与农户签订了合同,为什么温氏的养殖量和出栏量越来越大,因为养猪户愿意与他合作。 我们合作社也是一样的,让我们的养殖户意识到这一点,捆绑社员,共享利益,共担风险,才能长久持续发展与合作。 第四度,平台升级(支持度)。 建议大家了解一下汇通农牧电商平台。为什么要建这样的平台?这个平台是干什么的?启动 千站万社 工程,就是为了解决养殖场 **后一公里 ,同时吸引并邀请专业养殖技术服务机构入驻,解决专业技术服务难题。 如何让我们的养殖户赚钱,核心就是让我们养猪户只负责养猪,别的都能做到有人代劳。现在养殖户面临众多事务和信息,真假信息混淆,养殖户无法辨别。接下来合作社要明确分工,社员只负责养猪,其他事物合作社负责协调。养殖户应该全心全意养猪,疫苗饲料我们帮你选择,同时让你想要的东西能够尽快满足,真正解决**后一公里的问题。 电商并不是卖便宜的东西,电商是把优质产品的中间环节砍掉,同样的东西我们以比市场价更低的价格供应,否则我们也是受害者。 有人花39元在淘宝网上买了卡地亚戒指,还投诉、打官司,这不是笑话吗?比如实价3万的货品,你在互联网花2万买到了,就这是实惠,因为砍掉了中间环节。如果39元买到了,一定是假货,只要你的脑子没有进水。 我们一方面发展社员,同时给社员提供支持,平台支持合作社,合作社支撑社员发展,解决农牧电商三大关键要素:信任、物流、服务。 第五度,产业升级(协调度)。 产业链:延伸;产供销:接龙;产业化:投资。 我们合作社做内部闭环,整个产业链全部搞定,上游采购、下游集中销售,甚至包括生活用品的统一采购和配送上门。 新时期养殖场**头疼的问题是环保与粪便的处理,合作社完全可以建一个粪污处理厂,借助国家政策来做,国家有大量的补贴(建30立方沼气池政府补贴9000元)。现在有专门的机构在做这个事。集中处理比每家每户做有优势,沼液、沼渣都可以持续利用,比如当做有机肥(或农家肥)使用,同时还有收益。既解决了环保问题,又产生了收益,同时还是社员投资的问题,这就是产业化。国外有合作社投资水果深加工厂,水果不好运输,就地加工,投资还有回报,又增加了收益,何乐而不为呢,这些都是非常好的案例,可以借鉴。 第六度,文化升级(激活度)。 文化升级,就是让社员成长起来。比如华西村做的事情就像一个合作联社,通过社员村民的联合,经济水平、文化教育、旅游产业、村民素质等整体都提升了。 激活目标:人才成长通道。要让我们的社员想过好日子,先要有目标。 激活方法:教练才能熟练。帮助我们的社员提升他的格局、思维与方法。 激活技能:练习才能提高。让社员能够掌握一门或者多门基础技能,在合作社中发挥作用。 所以,综合发力以期达成关怀、成长、成就、奉献,当他有能力的时候才会考虑奉献。 如何实现转型升级 **,顶层设计;第二,做发展方案;第三,操作计划。 今天我们来讲顶层设计,顶层设计怎么做,为什么做? 为什么股市市值疯狂增长,炒股却不见赚钱?只因你是散户! 为什么农牧行业土豪遍地,养殖却不见赚钱?只因你是散户! 实现 中国梦 , 三农 事业是关键和支撑。然而,目前我国城乡区域发展不平衡,农业基础薄弱,农村发展滞后, 三农 问题需要解决(仍是全面建成小康社会的重点和难点)。怎么才能解决中国的 三农 问题呢?其实很简单,就是发展现代农业合作社!那么如何发展就不再是一句简单的口号,而是要从顶层设计开始。 顶层设计有三大核心要素,大家可以从互联网上多一些了解,我所要分享的是如何将这三大核心要素通过一个模型表现出来。 1、顶层决定性。顶层设计是自高端向低端展开的设计方法,核心理念与目标都源自顶层,因此顶层决定底层,高端决定低端;顶层设计有一个很重要的理念是从后往前看,好多人都是从前往后看,就是做一步,算一步。首先想我们要做一个什么样的合作社,然后想如果这样我们该如何做。做顶层设计,看到的是未来。 2、整体关联性。顶层设计强调设计对象内部要素之间围绕核心理念和顶层目标所形成的关联、匹配与有机衔接。 3、实际可操作性。设计的基本要求是表述简洁明确,设计成果具备实践可行性,因此顶层设计成果应是可实施、可操作的。现在喊口号是没有用的,因为纯粹炒概念的时代结束了。 合作社的顶层设计符合篝火原理,做合作社和做篝火是一样的,办合作社就是办篝火晚会。我们办过几次篝火晚会,虽然每次都基本达到要求,但能否做到意犹未尽,则是关键所在。 文章来源:辅音国际

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作者: 5vedi3mT

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