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猪用产品如何注入附加值?

农牧行业,产品的使用者表面上是人,其实**终体现价值的是猪只,产品效果猪不能直接反馈,而是必须通过相应的生产数据才可以,而这个环节,恰恰决定了农牧行业的产品特点与人使用的产品特点的不同,而这也决定了产品附加值的打造需要两条不同的思路,那么农牧行业的产品该如何注入附加值? 农牧行业的生产型产品如何产生附加值呢? 这就关系到产品属性的问题,不同产品属性打造产品附加值的方法有所不同。产品分为生活化产品和生产型产品,平时生活所用的产品如衣服、手表、汽车、首饰等这些均属于生活化产品,是要体验生活的价值和品味,而生活化产品在后工业时代的市场化社会,更需要注入附加值。生活资料之所以能够具有附加值,而这些产品的附加值的打造的根本在于人在情感方面有个性化、地位、艺术等方面的需求,这类产品需要设计的更符合美的趋势、更具有品牌故事,更需要营销环境的高端。而农牧行业的产品属于典型的生产型产品,本质上属于生产资料,用马克思经济原理的标准来衡量,生产资料是需要产生生产效益的,比如疫苗、饲料、兽药抑或设备,他们不能直接给人带来生活的个性化。用做生活化产品的思路和方法打造生产型产品存在错位问题,不能真正的给产品信息的接受和销售带来直接的效益。那么农牧行业的生产型产品如何产生附加值呢 农牧行业传统打造产品附加值的方法有以下四种: **,通过奖项认证增强产品的信任度,进而提高产品的附加值。这种方式对于生产型产品的确很重要,但关键是认证单位的公信度强弱的问题。 第二,通过参与政府类型机构举办的论坛或者会议,借助政府的公信力,提升企业和产品的关注度,这种方式是目前行业的主流方式,一方面借助政府映射力,另一方面获得更多产品销售机会。 第三,打造具有高校、科研院所背景的产业研特色,通过和这些单位的合作,增强产品的公信力和科技元素。 第四,产品的国际化,以 崇洋媚外 的心态打造产品的附加值,某种程度上而言,国外的产品品质在早期是有优势。这四个方面基本上是中国农牧行业打造产品附加值的传统方法,也是传统的企业与客户的沟通方式。 沟通方式决定了产品的附加值 然而,随着信息时代的到来,沟通方式逐渐发生了变化,而沟通方式的变化必然带来客户接受信息和品牌观念方式的变化。比如小米手机,并没有依靠在电视、报纸投放广告,也并没有借助渠道开大会的方式,而是借助了社交碎片化营销的方式打造了手机的新品牌属性,所以小米之所以成功,是没有选择传统企业与用户的沟通方式。而在农牧行业,随着从业人员的新陈代谢,未来企业与客户的沟通方式决定了产品的附加值,因为人对产品的认识,往往是在沟通过程中建立起的品牌认知。 所以,未来产品附加值可以通过新的沟通方式实现,比如黄太吉煎饼果子通过互联网的沟通方式打造了新的品牌,给地摊生存的煎饼果子赋予新的品牌定义,如果黄太吉通过传统方式做,是无法实现产品附加值的。那么对于农牧行业的产品也是如此,传统打造产品附加值的运营成本很高,这就不再赘述。但是,目前行业有一些企业,也逐渐借助新的媒介方式更新企业与客户的沟通方式,进而让产品的品牌更高效的认可。比如,华南兽医已经开始尝试一种新的沟通方式,其企业微信平台每天推送与猪场生产管理、疫病防控、养猪技术等相关的应用性文章,指导猪场的实际生产,粉丝量大增。这也使得业务员在长期的沟通过程中,缩短了自己与客户之间的距离;天兆猪业通过自己的官方网站用O2O模式直接卖猪,达成了不俗的订单量,甚至通过网络的渠道,直接达成与分公司的合作;另外还有大帝汉克通过合作媒体以及自身企业官方微信发布《猪场漫游》日记,记载了公司赵剑萍女士用优美的文字记载下的猪场中的生活,充分利用自媒体手段与客户产生新的反应,无形中也赋予了企业及其产品附加值。 小结 综上可知,借助新的媒介,比如微博、微信、新媒体打造一种新的语境和客户沟通,可以让产品的价值和品牌得到重新的认可。未来产品附加值除了变换沟通语境外,借助新的传播方式还需要把产品研发背景、企业文化、市场公关能力、营销策略进行融合,**终传递给客户。其实这从某方面也可以净化产品的品质,因为只有内部完善,产品合格的企业才敢于把公司的企业内部素材营销给客户。而之前那种产品看着很好,但内部不正规的企业将面临挑战。

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作者: 5vedi3mT

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